ERP : Archipelia met le turbo dans le cloud
Apre?s avoir e?te? un peu trop pionnie?re, Archipelia semble aujourd'hui pare?e pour une croissance survitamine?e. C'est en 2004 que Bruno Watine, de?ja? fondateur de la socie?te? Golden Eyes (gestion de la relation client, data mining), lance cette nouvelle activite? : une forme d'infoge?rance 2.0 qui consiste a? externaliser ses fonctions ERP sur le web. Mais, hormis un premier contrat impor- tant avec Nicode?me, Archipelia a eu du mal a? de?coller. « Le blocage portait sur la de?tention des donne?es », explique le fondateur. Aujourd'hui cette barrie?re tombe avec les technologies et la souplesse, la mise a? jour permanente qu'autorisent l'externalisation. Et avec la concurrence ame?ricaine qui se pre?cise avec Netsuite qui entre en France accompagne? par Cap Gemini.
« Ils vont nous ouvrir le marche?, en allant chercher les grands groupes. Notre cible a? nous, ce sont les ?Pme et les ETI », poursuit Bruno Watine.
15 M a? lever
Pour acce?le?rer , Archipelia va lancer de nouvelles leve?es de fonds, apre?s une premie?re ope?ration en 2013 portant sur pre?s d'1 M. Cette fois, le dirigeant vise une leve?e globale de 15 M en plusieurs temps. « J'ai deux business plan, dit-il; le premier a? la franc?aise, l'autre a? l'ame?ricaine. Si je n'arrive pas a? lever ces fonds, on sera a? 5-6 M de chiffre d'affaires dans cinq ans. Sur le mode?le ame?ricain, on vise les 50 M avec 20 M de re?sultat net, et 200 a? 300 salarie?s contre 18 aujourd'hui ».
Son autre structure, Golden Eyes, n'est pas en reste. Elle vient de clo?turer une leve?e de 2,1 M avec Bpifrance et Cenfi (dont un tiers en obligations convertibles). Une fac?on de de?tendre le LBO ope?re? en 2010, au terme duquel Bruno Watine de?tenait 60% de l'entreprise au co?te? de son associe? Franc?ois de Buhren. L'ope?ration dilue Bruno Watine a? 40%, son associe? a? 30%, les banques de?tenant le reste. La socie?te? y trouve de nouveaux moyens de de?veloppement, notamment a? l'international et par croissance externe. La socie?te?, qui vient de signer avec Leonidas et ses 1300 magasins, compte 35 salarie?s pour un chiffre d'affaires de 6M et un re?sultat net d'1,2M. Bruno Watine espe?re tripler ses ventes en cinq ans
O.D.
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