Eco121 - Tendances : Portrait - Jean-Pierre Paugam

Ceinture noire de judo, Jean-Pierre Paugam sait garder pour lui ses émotions. Si l'homme vient de réussir un coup de maître, il garde pour autant la tête froide et affiche même une authentique modestie. Son entreprise, Cylande, leader français des progiciels du commerce de détail, vient pourtant de faire rentrer à son tour de table le fonds souverain à la française, le FSI. Celui-ci apporte 10 millions d'euros, complétés de 2 millions en cas d'acquisition dans les douze mois, tandis que les anciens actionnaires accompagnent en apportant 2 millions supplémentaires. Le dirigeant natif de Brest compte bien que la présence du FSI, filiale majoritaire de la Caisse des dépôts( 51%) et de l'Etat. apporte à sa société un véritable coup de booster, une visibilité et une assise puissante, ainsi que des moyens pour changer de catégorie. De 35 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2009, Cylande vise les 100 à 150 millions d'euros dans les cinq ans. Croissance externe, organique, R & D, export, tous les leviers seront actionnés.

Que de chemin parcouru par l'ancien étudiant en informatique de la cité scientifique de Villeneuve d'Ascq quand le centre V2 venait à peine de naître! Le destin lui fait un cadeau à l'époque : c'est à Auchan Englos, le navire amiral de l'enseigne, qu'il fait son stage de fin d'études, au moment où la révolution informatique débarque, avec le code à barres et l'explosion du micro-ordinateur. Il va passer trois ans chez Auchan, sous la direction de Francis Cordelette, futur patron de Boulanger, et Jean-François Duprez, futur patron de Camaïeu! " J'ai appris mon métier dans une des meilleures écoles ", souligne Jean-Pierre Paugam.

Et en 1986, à 24 ans, il crée sa société informatique. Qui se spécialise dès 1990 dans les applicatifs pour les centres commerciaux et le retail. En 2001, Cylande rachète Logali, filiale des Galeries Lafayette, puis en 2004 le logiciel d'IBM Annabel. 25 ans après son premier Kbis, Cylande est une entreprise de 436 salariés (dont 300 à Roubaix) et devrait avoisiner les 40 millions d'euros en 2010. Bien plus demain. " 25 ans, c'est l'adolescence d'une entreprise. On a encore beaucoup plus de pages à écrire qu'on en a écrites ", lance avec flegme le dirigeant. Le grand export est l'une des voies de l'expansion nouvelle, notamment les BRIC (Brésil, Russie, Inde, Chine). L'éditeur nordiste de progiciels a d'ailleurs créé une entité en Chine, avec une poignée de salariés, qui viennent d'engranger quelques belles affaires, y compris avec une chaîne locale de 300 magasins de montres.

Cela tombe bien, Jean-Pierre Paugam est un grand voyageur, mais aussi un ardent défenseur de la pluralité culturelle. Il a d'ailleurs épousé une femme native du Congo . S'il a cédé une part importante du capital de Fidec, la holding de son groupe, il n'en reste pas moins le patron incontesté puisqu'il conserve 55% des droits de vote.