Youkado affiche son appe?tit dans le B to B

Exit les coffrets cadeaux grand public vendus en grande surface sur lesquels Youkado s'e?tait positionne?e a? ses de?buts. Me?me si elle conserve une petite activite? grand public (6% de son chiffre d'affaires), l'entreprise cre?e?e par Philippe Desprets et Ste?phane Fre?my dans les produits B to C repart aujourd'hui de l'avant dans le cadeau de?mate?rialise? pour l'univers de l'entreprise. Incentive, animation de re?seaux, te?le?ventes de marques, fide?lisation : Youkado cible surtout les divisions commerciales et ope?rationnelles des clients pour soutenir leurs objectifs de croissance des ventes. Pour l'heure, une moitie? environ de la cliente?le de Youkado se situe dans l'univers du ba?timent. Ce retournement de mode?le et ces de?veloppements nouveaux ont e?te? accompagne?s par deux leve?es de fonds souscrits par des business angels (dont l'ex dirigeant de Kingfisher Jean-Hugues Loyez) et Finorpa, pour un total de 3 M€.

Doubler les effectifs

Les deux fondateurs, qui conservent un quart des parts, mettent aujourd'hui le pied sur l'acce?le?rateur. «Jusqu'a? pre?sent on a fait des choses simples et orga- niques sans publicite?. Aujourd'hui on veut acce?le?rer», expose Philippe Desprets. Avec des ambitions spectaculaires : l'entreprise qui affiche un chiffre d'affaires de 5 M€ en 2015 (les comptes ne sont pas de?pose?s), contre 700 K€ il y a cinq ans, mais aussi un profil « sain, rentable et sans dette », vise de?sormais le cap des 20 M€. La plateforme automatise?e doit permettre une monte?e en re?gime facile, avec trois leviers principaux: les leviers de recommandations internet, avec les bons mots cle?s, le de?veloppement de commerciaux en re?gion (dans l'ouest pour de?marrer), de?marrer a? l'international en suivant quelques grands comptes. Philippe Desprets estime que cette croissance le conduira a? doubler les effectifs actuels de 15 personnes a? horizon 2020 O.D.