CFC Solutions déclare la guerre aux délais de paiement

Sandrine Leman et Peter van Vliet. Leur société CFC Solutions veut raccourcir la chaîne de paiement, par un suivi précoce et une relation étroite avec les comptabilités des entreprises.

"Les factures, c'est simple comme un coup de fil ». Ce pourrait être le slogan de CFC Solutions, société tout juste créée par deux entrepreneurs chevronnés, Sandrine Leman, 48 ans, dirigeante de la société Dianes Partenaires, experte en gestion de trésorerie et retournement d'entreprises, et Peter van Vliet, 59 ans, qui fut longtemps dirigeant de Market Audit avant de céder l'affaire l'an dernier à Netco (devenu Becoming). Les deux amis, forts aussi de leurs expériences consulaires, se sont associés avec une douzaine de personnes, entre famille et personnalités de l'économie régionale. L'idée ? Soulager les entreprises d'un de leurs plus grands tourments en France : les délais de paiement à rallonge, qui pèsent dangereusement sur les trésoreries. Un enjeu crucial dans la période actuelle. « Les entreprises savent prévoir leurs décaissements, mais pas les encaissements. Elles ont dans la tête que le client ne respecte jamais les échéances », décrypte Sandrine Leman. La réponse de CFC Solutions ? Pas d'affacturage ou de contentieux ici,mais un suivi très serré et surtout précoce de la chaîne de paiement à travers plusieurs contacts téléphoniques directs avec les services comptables, sans attendre que la facture ait dépassé les délais limites, et de manière « aimable et amiable ». De façon à détecter très en amont toute anomalie qui bloquerait la procédure. Avec un coût très modeste : à titre d'exemple, 15 euros pour une facture de 10 000 euros, à comparer aux coûts bien plus élevés des factors... ou des découverts bancaires. L'objectif est de réduire très significativement des délais de paiement qui, en France, sont particulièrement élastiques : 74 jours en 2018 selon Euler Hermes, en progression de deux jours par rapport à 2017, et probablement encore à la hausse depuis.

Sandrine Leman évite toute projection hasardeuse de chiffre d'affaires alors que la société défriche une nouvelle offre de marché, mais CFC Solutions doit débuter avec quatre salariés dont deux « échéanceurs », nom donné aux opérateurs chargés de suivre au plus près les factures chez les clients.

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