Hexactus, à la reconquête du territoire
Repris en 2018 par Marc Vachette, le spécialiste du diagnostic des fuites, entretien et travaux de couverture-étanchéité, renoue avec la croissance, en misant sur une plus forte proximité clients dans les Hauts-de-France.
Sortir des sentiers battus. C’est l’intuition de Marc Vachette lorsqu’il se met en quête d’une cible potentielle en 2017 : « J’ai vécu ce projet de reprise comme une véritable mission commerciale, pour identifier au mieux les cibles potentielles pas encore visibles qui n’attendaient qu’un signe pour être vendeur. Car très vite, je me suis rendu compte lors de mes premières recherches, que je ne tombais que sur des canards boîteux. » En paralèlle, l’ancien DG d’Otis Pays nordiques se forme à la reprise avec un coach pendant trois mois, pour valider son intention de quitter le monde du salariat. Sa stratégie paye et via son réseau, le Lillois d’adoption dégote Hexactus, PME de Pérenchies créée en 1995, qui n’attendait qu’un coup de pouce pour être relancée. Les négociations financières et juridiques commencent alors, accompagnées par le cabinet Experts & Co de Villeneuve d’Ascq. En juillet 2018, l’acquisition est signée. Finorpa rentre au capital à hauteur de 24% et débloque un emprunt obligataire, au côté de Bpifrance.
Déploiement du télétravail
Une fois à la barre, Marc Vachette est accompagné par les deux cédants associés Marc Dupont et Pascal Masure pendant trois et six mois. Le second finira par être embauché comme directeur technique. La structure de 41 collaborateurs est réorganisée juridiquement avec Hexactus qui fusionne avec sa sœur Sanctorum. Et l’ancien Edhec déroule sa stratégie commerciale : « renforcer par zone géographique le suivi de nos clients que sont les bailleurs sociaux et syndics de copropriété mais aussi les gestionnaires de bâtiments collectifs et professionnels. Les collaborateurs du Dunkerquois, arrageois et Boulonnais sont passés ainsi en télétravail et ne se déplacent plus à Pérenchies que deux fois par semaine ». Un fonds de commerce est même racheté à Arras pour y installer une petite équipe, déposer du matériel et devenir une vitrine. Dès décembre 2018, le chiffre d’affaires repart à la hausse (+4,1%), atteignant 3,7 M€ fin 2019 (+7,3%). Et le repreneur devient lauréat 2019 du réseau Entreprendre Nord.
Une dynamique digitale est également déployée à travers une application interne pour l’envoi des dossiers de travaux aux équipes sur les chantiers. En 2021, elle sera même étendue à l’activité entretien tant les avantages sont nombreux pour Marc Vachette : « cela permet une simplification des pro- cessus pour les salariés avec plus de clarté, d’échanges et de rapidité entre le terrain et le bureau. » Le repreneur ne s’arrête pas là et envisage l’évolution de son entreprise via de la croissance externe mais aussi pourquoi pas le rachat d’autres fonds de commerce, toujours pour le renforcement géographique, « car nos marchés sont très locaux. Les gens sont rassurés d’avoir affaire avec l’entreprise du coin de la rue. »
La crise sanitaire a bien sûr un impact : « nous prévoyons un recul du ca à 3,3 M€ fin 2020 dû à l’absence de près de deux mois d’activité. Mais aujourd’hui, nous travaillons presque normalement, malgré le protocole sanitaire et les cas covid. Les besoins du marché restent très importants, les bâtiments se dégradant plus vite qu’ils ne sont entretenus. »
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