Hoist Finance veut accélérer dans l'Hexagone

Hoist Finance est une banque suédoise spécialisée dans le rachat etla gestion de créances bancaires. Or la France est le deuxième pays européen en terme de prêts « non performants » (soit 145 milliards d'euros concernés), donc un marché stratégique pour l'opérateur scandinave.
D'autant qu'avec la crise, ce stock a beaucoup crû, et qu'il est toujours deux fois et demi supérieur à la période antérieure dans notre pays. Le siège français de Hoist est à la Madeleine – en raison du puissant pôle de crédit consommation implanté dans la métropole, entre Cofidis, Crédit Agricole Consumer Finance (ex Finaref), Oney, Conciliant ou Contentia. Klaus-Anders Nysteen (photo), le tout nouveau P-dg du groupe depuis mi-mars est venu visiter ses équipes et leur présenter sa nouvelle stratégie. Alors que le marché du recouvrement s'est d'abord développé sur les crédits à la consommation, il est désormais mature, intégrant les prêts immobiliers ou ceux aux entreprises, et continue à croître à un rythme rapide : Hoist revendique une croissance à deux chiffres qu'elle entend bien poursuivre, en augmentant ses parts de marché avec une volonté d'être le numéro un des principaux pays d'Europe, mais aussi à travers l'intégration des technologies de la Fintech.

Conquête
L'entreprise revendique un savoir-faire spécifique, qui lui permet de «ramener à la banque les clients de prêts non performants », à travers un suivi individualisé, des « valeurs humaines » et « de l'engagement ».
D'autre part, l'accroissement des contraintes réglementaires et le nouvel IFRS pousse les banques à vendre davantage leurs prêts. « si on rachète des portefeuilles, cela peut générer énormément d'embauches », lance le directeur général France, Fabien Klecha, qui évoque les différents profils internes : ingénieurs, data scientists, conseillers en relation client, experts contentieux, RH finances, contrôle de gestion...
Hoist Finance est clairement dans une stratégie de conquête (de 10 à 20% l'an en France) qui aura un fort impact en emplois.Pour la seule année 2018, il compte recruter 35 personnes à Lille et une dizaine à Bayonne, où il compte un autre site. Le groupe compte aujourd'hui 1500 salariés dont 130 en France (70 à Lille, les autres entre Paris et Bayonne), et ne communique pas son chiffre d'affaires.