LE BIOME?DICAL NORDISTE A? L'ASSAUT DU MONDE

La sante? n'a pas de frontie?res, a fortiori sur des niches tre?s pointues. Une chance pour la filie?re biome?dicale de la re?gion, qui a explose? depuis vingt ans, largement porte?e par le de?veloppement international, d'ailleurs tre?s accompagne? par Eurasante? a? travers des missions et une veille me?tier active. Le secteur compte 23000 salarie?s pour 800 entreprises (1000 sur le pe?rime?tre Hauts de France) qui exportent a? 40% en moyenne. De la petite start-up Mdoloris dont les moniteurs sont pre?sents dans une quarantaine de pays jusqu'a? la big pharma (AstraZeneca, GSK (photo)...), le spectre est presque tou- jours international. AstraZeneca affole les compteurs avec 99% de sa production nordiste d’anti-asthmatiques achemine?s dans le monde entier. Avec d'e?normes perspectives de croissance (lire Eco121 n°59) pour doper le chiffre d'affaires qui atteint de?ja? 1,2 Md €. Le mouvement est ge?ne?ral. In'tech Medical a? Rang du Fliers, spe?cialiste en chirurgie orthope?dique, vend 50% de son chiffre d'affaires de plus de 60 M€ aux Etats-Unis apre?s la prise de contro?le d'un confre?re outre-Atlantique. Westlake Plastics Europe, a? Bondues, spe?cialiste en polyme?res a? usage me?dical a rachete? son fournisseur ame?ricain en 2013, triplant du me?me coup son pe?rime?tre. Autre exemple emble?matique, Trato TLV. Le fabricant roubaisien de solutions d'e?clairage me?dical et tertiaire s'est lance? depuis 1980 a? la conque?te des marche?s exte?rieurs qui pe?sent 30% de son CA de 46 M€ (avec 220 salarie?s).
«On n'a jamais connu un si fort ralentissement depuis 35 ans, e?norme?ment de projets au Moyen Orient sont de?cale?s, il y a des proble?mes de financement tre?s complique?s», observe son Pdg Francis Picha. Ce qui ne l'empe?che pas de croire plus que jamais a? l'export : «Une fois qu'on a construit un re?seau, qu'on a des produits a? forte valeur ajoute?e, que le syste?me est en place, il n'y a pas de limite pour de?velopper des pays y compris pas e?vidents», e?voquant des contrats en cours en Ouzbe?kistan et au Kazakhstan et en Iran. Il ouvre par ailleurs sa deuxie?me filiale (la premie?re est en Italie) au Bre?sil, afin d'e?chapper aux 35% de taxes sur les produits importe?s. Et envisage de dupliquer ce dispositif en Inde pour les me?mes raisons.Le fabricant de mobilier de soin ambulatoire Acim Frame, a? Rinxent, revendique clairement la ne?cessite? d'aller chercher la croissance ailleurs pour pallier la stagnation franc?aise. L'entreprise de 45 salarie?s a ouvert des bureaux commerciaux a? Berlin et Manchester. Re?sultat : un cinquie?me de ses ventes sont de?sormais re?alise?es a? l'export, pour un CA de 6,3 M€. On citera encore la success story Anios. Depuis le rachat des parts d’Air Liquide par les fre?res Letartre, le leader des produits de?sinfectants multiplie les acquisitions et les de?veloppements internationaux O.D.