Addressing business change de braquet
Lille. L'éditeur de logiciels a développé un nouveau produit CRM prometteur. Le dirigeant cherche un partenaire pour asseoir financièrement un essor rapide qui se traduira par 36 embauches en trois ans.
Effectif multiplié par neuf dans les trois ans, programme de R&D de 500 000 euros sur la même période… Addressing Business prépare un développement de start up. Fondée en juin 2009 autour d’un nouveau concept de logiciel CRM, Target Client, en pré-commercialisation depuis octobre dernier, la jeune entreprise affiche des ambitions élevées. Elle a su convaincre puisque ses créateurs, Bernard Soriano, 41 ans, et Nicolas Dhennin, 39, ont notamment reçu le soutien de LMCU et Michelin Développement, après avoir été lauréate LMI l’an dernier. Les perspectives sont importantes avec 36 embauches d’ici 2013, dont 11 cette année et un CA de 600 000 €. Au point que le créateur annonce à Eco 121 son souhait de s’adosser à un partenaire chef d’entreprise, pour asseoir son financement.
Installée à Euratechnologies, la PME est directement issue d’une première aventure entrepreneuriale lancée il y a huit ans à Roubaix. Bernard Soriano y crée Coallis avec le projet de mieux structurer le développement commercial des entreprises en B to B. Après un parcours ascentionnel chez Décathlon où il termine responsable du marché escalade, il rejoint une société de conseil et formation où il puise le matériau qui va forger sa réflexion. « Je me suis aperçu que les entreprises avaient toutes des cycles de vente très au point. Mais quand je leur demandais d’où venaient leurs opportunités, les réponses étaient évasives. Quand l’opportunité était là, tout était prévu, mais avant ce n’était pas structuré. » C’est ainsi qu’il imagine de proposer un service d’avant-vente. D’un côté, un creuset de 2,7 millions d’entreprises de plus de un salarié, de l’autre une stratégie de vente, entre les deux le terrain d’action de Coallis. La PME, lauréate de Nord Entreprendre, dispose d’une base de données unique, gérée par un manager dédié. Deux chefs de projet coordinateurs supervisent une équipe de 11 (bientôt 15) spécialistes de l’avant-vente au téléphone. Coallis accompagne ainsi une vingtaine de clients par an, cinq nouveaux chaque année.
Programme en cours avec l’INRIA
L’expertise acquise pousse Bernard Soriano et son associé (Miage, consultant ERP) à créer Addressing Business pour développer un logiciel de force de vente qui réponde mieux aux besoins des commerciaux. Chacun apporte 50 000 €, et la SSII Salto Consulting entre au capital avec 270 000 €. La Dirrecte les aide à mettre en place un groupe d’utilisateurs, une trentaine, pour tester la solution et apporter les ajustements nécessaires.
L’objectif est maintenant de creuser l’écart avec la concurrence – Microsoft entre autres… C’est la base du programme lancé en octobre dernier avec l’INRIA, dans le cadre d’une aide à la faisabilité, dont 100 000 euros sont pris en charge par Oséo. La première phase doit durer six mois.