Le fondeur Autexier tient bon le cap de l'export

Malgré la crise actuelle, Autexier, le spécialiste de la robinetterie industrielle en bronze, cupro-aluminium et cupro-nickel, basé à Chauny (Aisne) termine l’année 2020 en croissance. Un résultat lié aux efforts fournis par l’entre- prise pour explorer de nouveaux secteurs d’activité, mais aussi de nouveaux marchés. Proche de zéro ou presque il y a vingt-cinq ans, la part export de l’entreprise représente aujourd’hui plus de 80% de son chiffre d’affaires total, 3 M€ en 2019. «Lorsque j’ai ra- cheté autexier à mon père, le marché français se suffisait à lui-même. avec la fermeture des chantiers navals, les délocalisations qui ont suivi, nous avons dû accompagner nos clients à l’étranger tout simplement pour survivre », témoigne la Pdg, Pascale Sebille. En prenant son bâton de pèlerin à l’international, la dirigeante est non seulement parvenue à conserver ses clients historiques, à gagner leurs concurrents, mais aussi à investir de nouveaux secteurs. A la Suède, la Norvège ou la Finlande, où elle fournissait la Marine, l’entreprise a rapidement ajouté une kyrielle de pays aussi divers que le Japon, l’Irak, l’Angola, ou la Syrie. «Travaillant exclusivement avec des réseaux de revendeurs, nous ne connaissions pas les utilisateurs finaux de nos produits. c’est pourquoi j’ai travaillé pour faire référencer autexier directement auprès des donneurs d’ordre », explique-t-elle. Désormais bien identifiée, l’entreprise continue toujours de travailler avec ses réseaux de revendeurs, notamment dans les zones les plus compliquées au Moyen-Orient, en Afrique et partout où la question du paiement peut être problématique.