Repris par deux cadres, Sega Macuk élargit son terrain de jeu

L'entreprise d’électricité générale et d’automatisme de Wattrelos, rachetée fin 2018 par deux anciens salariés Christopher Heulle et Marc Leporcq, cherche aujourd’hui une nouvelle dynamique client.

OVH, la raffinerie Imperator (groupe Total), Dalkia, Eneria... Sega Macuk affiche de belles reférences clients. Certifiée Qualifelec avec mention automatisme et en cours de certification Mase (sécurité des entreprises), l'entreprise de Wattrelos a su depuis 1983 s’imposer sur le marché de l’industrie au nord de Paris. « Nous réalisons des installations de 20 000 volts jusqu’à l’installation de simples prises de courant. » explique Christopher Heulle, l’un des deux nouveaux dirigeants. L’entreprise travaille également avec une clientèle du tertiaire ; des maître d’oeuvres (DCI, Parella) qui les sollicitent pour l’aménagement de bureaux, de 100 à 1000 m2. Parmi les derniers en date : les transports Joigneaux à Hérin, les Voyages-Eeckhoute à Cisoing, ou le cabinet conseil SCET à Lyon.

Adoubés par l’ancien dirigeant

Les deux repreneurs trentenaires connaissent bien l’entreprise. Chris- topher Heulle y est arrivé en 2002 comme apprenti électricien et en a gravi tous les échelons. Son parte- naire Marc Leporcq, ingénieur Icam, a lui été embauché en 2010 comme dessinateur. En 2017, le précédent et charismatique dirigeant Alain Muys leur délègue ses pouvoirs, en raison de soucis de santé. Un an après, au moment de la cession de l’entreprise, le binôme est prêt à reprendre ses rênes : « nous ne souhaitions pas qu’elle soit reprise par quelqu’un d’extérieur. Et nous avons senti qu’une telle opportunité ne se présente qu’une seule fois dans sa vie. » Ils seront accompagnés par la BPI, Mazars et le CIC.

Lauréat Réseau Entreprendre

Mais au moment du rachat, il devient clair qu’il faut restaurer la trésorerie avec un meilleur suivi comptable des relations clients-fournisseurs. Et le développement commercial est prioritaire pour pérenniser l’entreprise, comme l’explique l’autre dirigeant Marc Leporcq : « nous avons quatre à cinq clients industriels fidèles, parfois depuis la création de l’entreprise, qui nous assurent 70% du chiffre d‘affaires. La diversification de la clientèle devenait primordiale, tant sur le marché industriel que dans le tertiaire. » Le reseau Entreprendre Nord, dont ils sont lauréats depuis janvier dernier, les accompagne dans ce sens. L'entreprise a développé de nouveaux services comme des contrats offrant un délai d’intervention en moins de quatre heures, 24 heures sur 24. D’autres axes sont envisagés à commencer par la montée en compétences de la cinquantaine de salariés et la mise en place d’outils RSE.

Changer de casquette

Cette nouvelle stratégie est un vrai défi : « nous sommes avant tout des techniciens. Nous devons changer de casquette, nous faire davantage connaître, développer une fibre commerciale,... surtout sur le marché du tertiaire très atomisé avec beaucoup d’acteurs. On s’est donné deux ans pour y arriver. » Deux ans aussi pour toucher leur premier revenu, les deux repreneurs ne percevant pour l'heure ni salaire ni dividende, hormis l'aide de Pôle Emploi. Mais la trésorerie est déjà établie tandis que 2019 devrait s'achever sur un chiffre d’affaires stable de 7 M€, et profitable, avec une ambition intacte.