Les salariés de Pronal se passent le relais aux commandes

Pronal envisage une croissance de son activité de 16% fin 2022 puis de 36% fin 2024, grâce aux projets de développement en cours. Pronal envisage une croissance de son activité de 16% fin 2022 puis de 36% fin 2024, grâce aux projets de développement en cours.

Depuis 2007, le fabricant de citernes souples et de stockage est systématiquement repris par des salariés. Aux manettes depuis 2021, Sylvain Ehrhart et Gautier Dezitter veulent développer à travers une nouvelle stratégie produit et la croissance externe.

« Pronal doit rester dans la famille... la famille des salariés ! » insiste Sylvain Ehrhart, le nouveau président quinquagénaire de l'entreprise de Leers. Ancien salarié pendant 27 ans en tant que commercial puis directeur général depuis 2015, ce titulaire d’un BTS de mécanique textile de l’Estit a succédé à François Despatures, parti à la retraite et lui-même ancien salarié. Cette tradition de transmission aux employés remonte à 2007, date à laquelle la famille Nalpas, co-fondatrice de la société en 1961, cède ses parts à trois salariés : François Despatures, Sylvain Ehrhart et Francis Parez parti à la retraite depuis. 14 ans après, une entorse est faite à la coutume : un fonds d’investissement, IRD Entrepreneurs, rentre au capital à hauteur de 30%, aux côtés du président majoritaire et d’un troisième actionnaire déjà salarié, le quadra Gautier Dezitter, nouveau directeur général. Faire appel à un fonds extérieur pourrait sembler risqué mais pour le président, « nous avons choisi celui du groupe IRD car il a une sensibilité plus industrielle que financière. Et pour l’instant, il nous laisse tranquille. » Il faut dire que la situation financière de l’entreprise est rassurante. Les 160 collaborateurs ont dégagé 20,6 M€ de chiffre d’affaires fin 2021 (65% à l’export), en légère croissance malgré la crise de la Covid. L’activité - fabrication de citernes souples de stockage d’hydrocarbure et d’eau, coussins de levage, obturateurs pneumatiques... - est portée par quatre principaux secteurs : le nucléaire, les hydrocarbures, l’industrie et le militaire. Le résultat avant impôt fin 21 devrait être plus important qu’en 2020 grâce à une chasse aux coûts et une nouvelle stratégie de marge de la nouvelle équipe dirigeante aux ma- nettes depuis exactement un an.

A terme, Pronal envisage une croissance de son activité de 16% fin 2022 puis de 36% fin 2024, grâce aux projets de développement en cours dans les secteurs de la méthanisation et de l’éolien flottant, à la recherche de produits plus écologiques (aujourd’hui, tout est fabriqué à partir de caoutchouc synthétique, PVC et polyuréthane) et à une stratégie de croissance externe. L’entreprise compte aussi sur la mise en place d’une politique RSE avec l’aide du consultant Ititoca afin de faciliter l’accès aux appels d’offres de marchés publics et réduire les coûts de fonctionnement.

Une reprise en binôme

Sylvain Ehrhart a hésité à devenir président en 2021 et augmenter ses parts du capital : « A l’époque, je travaillais depuis 10 ans en Malaisie pour Pronal. J’ai été tenté de tout revendre car cela imposait un vrai changement de vie en revenant en métropole lilloise. Mais j’ai eu envie de tenter l’aventure de l’entreprenariat. » Avec une exigence : créer un binôme de direction avec Gautier Dezitter, le nouveau DG et ancien directeur industriel, afin que la stratégie ne soit plus seulement axée sur le développement commercial mais aussi sur l’industriel. « Et dans dix ans, je souhaite transmettre à nouveau l’entreprise à Gautier mais aussi à d’autres salariés clés de la structure. Pronal est une aventure humaine qui doit perdurer », conclut le président par ailleurs membre du réseau APM, qui a su imposer son style depuis la reprise : le tutoiement est de rigueur et les chiens des collaborateurs sont les bienvenus.

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